Коллективный блог о продаже автомобилей

История реальная и не выдуманная.
        На днях я был свидетелем выбора БУ автомобиля на территории одного салона в г. Киеве. И очень сожалею, что я не снял это сюжет на телефон. Стандартная площадка машин Trade-in. Два парня выбирали один из трех автомобилей Skoda Octavia A-5 2008 года выпуска, по не понятным на первый взгляд для меня причин, менеджер совсем не …

Давайте ответим на один очень важный вопрос «что такое корпоративный клиент»?
        Корпоративный клиент- это компания (юр.лицо) которая ежемесячно покупает в салоне автомобили, и покупает автомобили стабильно.  
        Среди корпоративных клиентов следует отметить следующее направления: лизинг, медицина, химия, кондитеры, металлургия и т.д. На сегодняшний день в Украины ни один салон не имеет представления, что такое корпоративный клиент, если быть точным не …

       Ниже письмо от менеджера по продаже автомобилей Skoda.
           Всем привет, услышал о данном сайте от своих знакомых. Я продаю автомобили марки Skoda. Хочу рассказать всем о своей ситуации, которая сложилась к концу 2010 года. Все менеджеры меня поймут, что конец года это просто катастрофа, покупатели хотят уехать на машине до конца года, заплативши за саму машину 27 декабря и …

 
Первый шаг!
       Если ты новичок в продажах и не знаешь, что это такое, но ты решил стать на путь менеджера по продажам, нужно усвоить одно правило «Делай все, что тебе говорит руководитель». Если ты в силу своей ментальности и своего личного опыта по каким-то известным только тебе причинам, не готов выполнять все поставленные тебе задачи, можешь смело увольняться, тебе не …

        В данной рубрике предлагаю составить список вопросов и людей, которым будут адресованы эти самые вопросы. Вопросы, предлагаю составлять без каких либо опасений.
        Интервью будет проведено с любым из директоров салона по продаже автомобилей или начальника отдела продаж, или менеджера по продажам автомобилей, на профессиональном уровне, которого выбираем сообща всем нашим сообществом менеджеров.

       Всем известно, что менеджер работает на проценте от продажи. Когда менеджер в отпуске, ни каких продаж и быть не может,  и в основном отвечаешь на телефон заеденной фразой «Извините я в отпуске звоните  в офис, меня замещает Иванов». И понятное дело после отпуска в кармане денег минимум, а зарплата только ставка. Именно отсутствие денег после отпуска толкнуло меня на …

        Повышение зарплаты, именно зарплаты (ставки) так как она не зависит от плана продаж, сезонности и не привязана к разным внешним факторам которые влияют на продажи, должно происходить пропорционально увеличению стажа работы. Сотрудник компании, проработавший в любой организации принес не мало пользы за годы своей работы, бонусы которые он получает – это стимул продавать больше и больше. Но каждый менеджер …

       Думаю многие со мной согласятся, что репутация менеджера это самое главное в работе. Менеджер может быть не опытным, даже грубо сказавши глупым, но хорошая репутация это та «штука» которая всегда поможет. Не стоит смысла рассказывать, чем плохая репутация может навредить, а сосредоточимся на репутации хорошей. Скажу по практике, что хорошая репутация всегда работает на менеджера и самое тяжелое это …

Трудно сказать, что клиент всегда прав. Если речь идет о клиенте «Туристе» который приходит в салон, смотрит, задает массу вопросов и очень много каверзных вопросов и не дай бог просит сделать тест-драйв и после потраченного часа «Турист» просто уходит. Именно таких людей я просто у себя отмечаю как «Турист». С опытом работы ты получаешь опыт и умение определять таких «Туристов» …

Нет ни чего легче, чем посмотреть фильм получить позитивные эмоции и в нагрузку немного опыта. В данной рубрике предлагаю рассказать всем, какие фильмы помогают менеджеру. Забегая наперед скажу, что некоторые фильмы надо пересматривать, так как открываются новые горизонты и новые идеи.
Я начну первый:
«Американцы» 1992 год.
Просто необходимо посмотреть начинающим менеджерам. А именно обратить внимание на технологию телефонных разговоров.
«Парень, ты попал» …